邱鴻賓

華為累計簽單超過30億 《華為大客戶營銷》 13439064501 陳老師

老師介紹

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邱鴻賓

   1975年生人,哈爾濱工業大學本碩連讀生,2000年進入華為。
   歷經R&D,Marketing,Sales多個崗位,接受過系統的營銷訓練,歷經海外和國內市場多個公司級項目歷練,累計簽單超過30多億。
   2012年離開華為創業,經營過礦山,做過移動互聯網、系統集成,小有所成,曾斬獲5000萬的行業個單。
   2015年,以戰略陪跑和業績對賭的方式擔任深圳一家IT企業的銷售總監,實現銷售業績從1.4億到3.2億的爆發式增長。
   【實戰經驗】
   華為累計簽單超過30億,參與和主持過
   印度CDMA市場規模突破:華為全球第一個CDMA億元大單
   四川移動成都移動網絡搬遷:華為GSM網絡全球第一次密集城區規模商用
   四川電信RASYS市場大規模銷售:華為移動產品全球最優持續盈利市場
   2015年以戰略陪跑和業績對賭方式擔任深圳某IT企業銷售總監,實現業績從1.4億到3.2億的爆發式增長,助力該企業登頂行業第一
   2015年在福建新大陸集團進行營銷組織梳理和市場管控的咨詢,助力新大陸集團下屬的新大陸自動識別公司業績實現3個億的歷史性突破。
   【授課案例】
   中電科某所
   年收入80億
   市場管理架構的梳理,大客戶營銷套路細化
   四川移動省公司政企業務部
   年收入6億
   進行組織架構的梳理,為公司采納并已經實施
   行業經理的訓戰,大客戶營銷培訓,提升作戰能力
   深圳科信通信技術股份有限公司
   年銷售額14億
   大客戶營銷心法,被認定為多年來最好的一次營銷培訓
   深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司
   年銷售70億
   進行分公司大客戶營銷培訓和國內營銷組織重構建議
   獲國內營銷總監好評
   【授課風格】
   融理念、案例、現場解答為一體,實戰性強
   標準普通話,口齒清晰,感染力強,幽默風趣,真情流露
   【學員反饋】
   老師是有豐富實戰經驗的,言談舉止也是做過大項目的人,我信他,給我很大啟發
   這是我聽過的最完整的一套大客戶營銷的課程,把我多年的一些零散的模糊的東西體系化、清晰化了,我回去后結合自己的日常工作,把業績再上一層樓
   學會了怎么與人打交道,頭腦中有了客戶平臺概念,如果三年前我聽了這門課,我不說是銷售總監,也肯定是Top Sales了
   可能一開始我就錯了,我不應該對一些沒有多大可能的單子抱有幻想,打單要先選單,不要在無用的單和無用的人身上浪費精力
   這樣的培訓多多益善,我現在認識到親和力不是最重要的,不是凡事都要通過吃飯喝酒唱歌來解決,即使是吃飯也有那么多的講究
   聽完課程,加上大家研討,我們幾個同事私下回顧了以前做過的項目,其實從一開始,客戶已經釋放出很多信息給我們,只是當時功力不夠,沒有解讀出來,一味的強攻,如果現在再回去做那些項目,肯定會有把握得多
   我體會最深的是老師講的“客戶關系落實到最后就是一個‘信’字”,客戶對你的信任不是無緣無故的,是多維度的,不要高估和抱有幻想。非常同意老師所講的,“大勝在德”,所有的技巧都是次要的,關鍵是自己發自內心的認可客戶,心中有正見。
   

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